Enterprise AE(Inside), AWS
業務内容
エンタープライズソリューション営業チームのマネジメントをお願いします。チームの特徴は下記のとおりです。
· 大手エンタープライズ企業のお客様（年商4000億以上）を担当し、デジタルツール（Web会議システム、個別相談会、メール、チャット、電話）を駆使しながら、中長期的なパイプラインの組成からクロージングまで、一連のプロセスをとおしてAWSの提案営業を行います。
· ネットワーク・ハードウェア・ミドルウェア・アプリケーションを含む幅広いAWSのサービスを理解した上で、主体的に他部門と協働しながらお客様のビジネスモデルや課題を意識し、AWSの価値訴求、案件創出を行います。
· セグメント毎に効果的な営業活動を自ら考え、テリトリープラン・アカウントプランを策定し、既存顧客への新しいソリューション提案に伴うワークロード創出と未取引企業へのアプローチを推進します。
· Amazon/AWS Cloud の正しい情報を届け、Enterprise 企業がクラウドを活⽤した新しいビジネスを生み出し成長するビジネスを推進します。

必要な経験・スキル
· ５年以上のIT業界での大手または中堅中小企業での法人営業経験
· チームメンバーをマネージ・コーチングし、成果を出したマネジメント経験
· 目標達成に向けたプランニングと実行力、および問題解決能力
· CXOアプローチ、またはLOBへの営業活動経験
· 新規にチームの採用実施から立ち上げ、スケールさせた経験があれば尚良

このポジションのやりがい・魅力
本ポジションは大手エンタープライズのお客様を担当するセールス部門でありながら、従来型の訪問を主体とする営業活動からシフトし、クラウド時代にふさわしいWeb会議などのスタイルを先進的に取り入れた、新しい働き方を推進する次世代営業チームのマネジメントポジションです。AWSが提供可能なさまざまなソリューションを既存顧客に対してご紹介・ご提供するチームをマネージしていただくことにより、お客様のビジネス拡大の支援を実現いただきます。
働く環境
https://aws.amazon.com/jp/careers/teams/commercialsales/employee5/
キャリアパス
社内異動の制度が充実しています。オープンポジションを自ら探し、興味があれば応募可能な制度です。この制度を使ってアマゾン内、AWS内だけではなく、アマゾン→AWS、AWS→アマゾンへのキャリアを築くことも可能です。海外でのキャリアに興味がある方は、アマゾン、AWSの海外のポジションに応募も可能です。ご自身でキャリアを考え、それを構築できる制度となっています。
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