急成長しつつあるクラウドコンピューティング市場にて確固たる地位を確立したいと考えております。このポジションでは、大手～中堅企業でAWSを未利用、または本格的に利用されていないお客様に対して、AWSの採用・利用拡大を促し、収益拡大およびマーケットペネトレーションの促進を担当していただきます。
目標を達成するために、自ら主体的に戦略や実行計画、中間指標を策定し、常に評価、見直しをしながら行動することが求められます。対象となるお客様が多いため、様々な工夫をし、社内外のビジネスパートナーとの協業も推進しながら、効率的に実行することが求められます。スキル面では、多様な業種の、エグゼク ティブから担当者まで、幅広いお客様層にAmazon Web Servicesの魅力、価値を訴求し、長期的なリレーションを維持しながら売上拡大を実現するため、営業、技術両面のスキルを要します。提供するサービ スも急拡大していくため、特定の技術に偏らず、エンタープライズITに関する幅広い技術要素の知識、多様なシステムの提案実績がある方が望ましいです。
これまでに培った経験、スキルや能力を遺憾なく発揮することで、ITの地殻変動の中核でリードしてみませんか？他では得られない新しい経験を得られたり、お客様と成功の喜びを分かちあえる、高い達成感を得られるポジションです。自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作りましょう。
責任範囲詳細は以下になります。
· 四半期ごとの売上目標達成
· 担当テリトリーからの新規利用ユーザーの獲得
· 担当テリトリーに対するペネトレーション
· 担当テリトリーにおけるAWSの効果的な活用方法の探求・提案
· テリトリープランの策定、継続的な評価・ブラッシュアップ
· お客様とのリレーション構築、維持
· お客様のビジネスモデルや想定課題を意識したAWSの価値訴求、案件創出
· 案件パイプラインの維持、管理
· AWS採用に向けた案件ドライブ（エンジニアやパートナー企業との連携含む）
· · お客様満足度の維持

幅広いお客様層（様々な業種業態のITエクゼクティブ・マネジメント・技術者の方々）に対応するため柔軟で品質の高いコミュニケーションを行える必要があり ます。お客様の課題を表層的ではなく本質的に捉え、様々な経験、知識、リソースを活用しながら、お客様の変革をリードすることが求められます。
その他詳細は以下の通りです。
· 法人向けITプラットフォーム関連の営業またはプリセールスでの経験5年以上
· 社内外における柔軟で質の高いコミュニケーション力
· ITアーキテクチャ、サーバー系インフラ・ミドルウェアの要素技術に関する知識
· 目標達成への強いコミットメント
· 論理的思考力
· 粘り強く、かつ、大胆に変革をリードできること
· めまぐるしく変化する環境に、楽しみながら適応できること
· 主体性を持ちつつ、社内外のビジネスパートナーと協調して活動ができること
· 数多くの幅広いお客様に対して、的確な優先度判断や創意工夫を積み重ねながらスピード感を持って対応できること
· 新しい技術を継続的にキャッチアップするモチベーションが高いこと
· 英語力（読み書きが出来るレベル）

· 特定業界に関する深い業務知識と人的ネットワーク
· 法人向けITプラットフォーム関連のプリセールスまたはコンサルティング経験
· CRM製品を利用した案件管理の経験
· 英語力（中級：問題なく電話会議が出来るレベル）
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