Lead Development Rep(Pub-Sec), AWS
アマゾンは地球上で最もお客様を大切にする会社です。私たちはそれを実現し続けるために、アマゾンウェブサービス（AWS）の公共部門で一緒に働き、歴史を創っていく仲間を募集します。
AWSの公共部門で、Lead Development Representative (LDR)のチームは急速に拡大しています。LDRは営業組織の中で非常に重要な一員であり、「Lead=顧客からの問い合わせや各種の依頼・要望」に対応していくと共に、どの市場や顧客にどのような施策を講じることでより有効なLeadを得ることができるかを戦略立案・実践していく役割を担います。グローバルのLDRメンバー、マーケティング部門、顧客営業部門、パートナー部門と協業し、公共チームが効果的な案件創出をすることを第一の目標とします。そのために候補者に求める資格は以下の通りです。
· 営業視点を持ってインバウンド・アウトバウンドのLeadを対応し、具体的な案件を作り出すこと
· 既存顧客に対して対面・電話・メールによる営業活動を展開し、期待値やニーズを発掘し新しい案件を掘り起こすこと
· 公共部門の多くのパートナー、SIerと協業し、彼らのクラウドに対する関心や必要性を喚起し、クラウドに対する需要や案件を産み出すこと
· AWSの最新のサービスポートフォリオを顧客に情報発信し、潜在的な需要を掘り起こすこと
· クラウドに関係する現存・最新技術を常に理解すること
· 月間・年間の営業目標（売上、パイプラインの件数や金額）を達成すること
· 顧客営業部門と詳細の活動を共有し、顧客に対する次の活動を明確に定義すること
· 営業部門・技術部門・パートナーと協業しながら、顧客課題に対する解決提案を実践すること

· 流暢な日本語、ビジネスレベルの英語
· 公共機関のIT部門に対する知識、公共機関特有の規制や調達方式に対する理解
· IT業界での3年以上の経験とテクニカルスキル
· 最低３年以上の営業・マーケティングの経験
· 一年以上のCRMツールを使用した経験、並びにMS officeを使用した経験

· 3-5年のIT営業経験、Demand Generationの経験
· 日本語・英語の十分なコミュニケーションスキル
· クラウドを営業・マーケティングした経験
· 自発的に営業プラン・活動プランを作成し、KPIをセットし、目標達成に向けて活動できること
· USや担当地域に海外出張し、ビジネスを推進することができること
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